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ip設計和吉祥物設計公司的想法集中在客戶所看到的解決方案

由于客戶的資助,每項工作都存在。正如彼得·德魯克所說:“客戶是企業的基礎,并保持其存在?!?正如戴明博士所說,“公司中的每個人所做的事情都可以歸結為以下兩種職能之一:為客戶服務或為這樣做的人服務?!?但是,ip設計和吉祥物設計公司的組織中有多少員工是這樣看待他們的工作的?有多少管理決策促進了卓越的客戶體驗?

未來,將卓越的客戶體驗視為每個人的角色、思維和行動的背景的公司將在成功方面超越競爭對手。上下文是我最近的文章“未來的客戶體驗:5 個關鍵”中描述的五個成功因素之一。語境被定義為“形成事件、陳述或想法的背景,并且可以完全理解和評估的情況”。作為每項工作的背景,卓越的客戶體驗意味著它始終是我們工作方式的首要基礎。


在主流中,ip設計和吉祥物設計公司開始將客戶體驗管理 (CXM) 視為讓客戶為我們做事的一種方式:參與社交媒體、推薦我們、續訂和擴大購買。但這可能不是客戶體驗管理最合適的定義。作為客戶自己,您知道您在一家公司的體驗遠不止您在社交媒體上所做的那樣,推薦、更新或擴大您的購買。您知道,您的體驗與產品按預期工作、第一次和每次都一樣——甚至更多——就像您的購買和社交互動一樣。

CXM 的職責主要分配給營銷、銷售和服務——使公司的大部分人員擺脫以客戶為導向的心態。許多ip設計和吉祥物設計公司認為他們的工作本身就是一項權利,其邏輯如下:

  • “每家ip設計和吉祥物設計公司都需要應收賬款功能,所以我的工作是盡早并經常收到付款,以便我們的賬簿看起來不錯?!?/p>

  • “作為一名公司律師,我的工作是保護公司免受風險?!?/p>

  • “在生產線上,我的工作是按照我們的截止日期生產產品?!?/p>

  • “在工程領域,我的工作是比我們的競爭對手更好更快地設計產品?!?/p>

  • “在營銷/銷售/服務方面,我的工作是每個月在月底前實現收入最大化?!?/p>

  • “在客戶體驗管理中,我的工作是最大化我們的指數(例如 NPS)分數?!?/p>

想想每項工作都有其存在的理由所造成的能源浪費。這種心態是組織孤島的基礎。ip設計和吉祥物設計公司都知道由孤立的工作、數據、系統、流程和政治引起的頭痛。


通過為每項工作創建一個共同的集結點,想想可能產生的協同效應:我們的工作是為了讓客戶在下次購買時選擇我們公司。如果是這樣,新的邏輯將是:

  • “每個客戶都需要為他們購買的東西付款,所以我在應收賬款方面的工作是讓這個過程盡可能簡單和友好,幫助客戶向我們公司付款?!?/p>

  • “作為一名公司律師,ip設計和吉祥物設計公司的工作是幫助公司盡可能順利運營,以保障客戶的長期福祉?!?/p>

  • “在生產線上,我的工作是生產符合客戶質量和及時性標準的產品?!?/p>

  • “在工程領域,我的工作是設計產品,通過我們比通過任何其他來源更好地幫助客戶實現他們的目標?!?/p>

  • “在營銷/銷售/服務方面,我的工作是同步我的流程和溝通,以最大限度地提高客戶購買更多、更頻繁地從我們這里購買的傾向?!?/p>

  • “在客戶體驗管理方面,ip設計和吉祥物設計公司的工作是指導公司避免給客戶帶來麻煩,并為客戶創造最大價值?!?/p>

  • 從這些示例中可以看出,CXM 不是面向客戶的員工所關心的。它不僅僅是數字或內容營銷或接觸點管理。它不僅僅是遭遇、互動、體驗事件和過程,或特定于案例的解決方案。您可能認為您組織中的員工已經像上面顯示的第二個列表一樣思考。測試一下。詢問一些員工他們的角色是什么,并仔細聆聽“客戶”這個詞。


ip設計和吉祥物設計公司客戶體驗管理實際上是將每個人的想法集中在客戶所看到的現實上,貫穿他們選擇、獲取和使用他們正在尋求的解決方案的端到端流程。

每個級別和每個職能領域的每位經理不僅負有信托義務和監督職責,而且還負責決策和可交付成果如何影響客戶的購買和再購買傾向。您可能想知道將每個人的心態轉變為以客戶體驗卓越為導向的角色和職責是否可行。以下是一些實用的方法:

  • 利用這樣一個事實,即每個人都希望自己的公司受到歡迎。

  • 利用相關的企業價值觀和目標,幫助ip設計和吉祥物設計公司將卓越的客戶體驗視為企業成功的背景,反過來也是他們職業成功的背景。

  • 向他們展示如何根據這種情況重寫他們的工作描述。

  • 定期將來自任何來源的相關客戶評論傳送到每個部門。

  • 抓住每一個機會提供簡潔的客戶體驗故事(而不僅僅是推薦)。

  • 為每個部門提供他們自己的客戶聲音數據,并分析模式,并向ip設計和吉祥物設計公司展示如何制定防止問題再次發生的行動計劃。

  • 將參與客戶體驗改進和創新的責任納入現有的例行程序和流程。

  • 以卓越的客戶體驗為背景開始每次會議和培訓課程。

  • 在卓越客戶體驗的背景下修改績效評估、認可和激勵計劃——而不是基于調查分數,而是基于員工作為其角色和職責的一部分所做的事情。

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