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如何讓銷售和營銷突飛猛進

這是困擾許多公司的古老問題:廣州標志設計公司的團隊是在營銷還是在銷售?雖然營銷和銷售攜手并進,但它們是兩個截然不同的概念,需要兩種截然不同的方法。如果您在應該出售時嘗試營銷,廣州標志設計公司可能會錯過寶貴的機會。在員工入職期間盡早定義這兩者,然后在培訓期間重申,可以消除歧義,同時可能增加您的利潤率。


從表面上看,營銷本質上產生了潛在客戶,銷售完成了交易。它看起來很干枯。如果我要告訴你去向某人推銷智能手機,你會如何應對這個挑戰?你會賣智能手機嗎?或者你會推銷它嗎?如果你要出售它,你可能會訴諸修辭策略來創造對智能手機的某種人為需求。您將討論定價和可訪問性。也許您會討論這款特定的智能手機將如何幫助提高工作效率。您基本上會將智能手機的整體利益或價值賣給消費者。


如果你要推銷智能手機,你會談論智能手機市場的過去和未來。也許你會吹捧智能手機生產商(即蘋果、三星)的價值觀或文化?;蛘哒故究梢詭椭撊伺c朋友和家人保持更多聯系的功能。換句話說,您廣州標志設計公司向消費者推銷智能手機的體驗。營銷和銷售策略可能因貴公司在市場上的使命和目標而異。以下是兩者的不同之處。


廣州標志設計公司營銷

  • 產生潛在客戶

  • 建立對公司的認識,而不是對產品的認識

  • 專注于消息傳遞和品牌

  • 請求客戶反饋

  • 定期對目標受眾進行市場調查和焦點小組討論

  • 通過各種媒體渠道(廣播、電視、社交媒體)與消費者進行單向溝通


廣州標志設計公司銷售

  • 積極尋找潛在客戶

  • 專注于網絡和建立關系

  • 建立對產品的認識,而不是對公司的認識

  • 針對單個公司或個人

  • 完成交易

  • 與消費者進行雙向溝通


營銷和銷售之間的關系幾乎就像一場婚姻。需要制定一個流程,讓廣州標志設計公司銷售和營銷部門共同努力以實現共同目標。由于您的許多新員工可能來自其他公司,因此應在入職過程中明確定義與您公司一致的流程。


有許多不同的方法可以說明差異。一種是簡單地創建模擬銷售和營銷流程的在線培訓。在這里,新員工將通過一系列分支場景與客戶互動。在這些場景中,學習者必須破譯銷售和營銷流程來回答適用于客戶的問題。在線培訓應與促進討論、工作助手和其他書面討論同步發展。

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